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变,是永远不变的出路
——顺德木业商会举办2018春茗酒会
2018年03月19日 10:30 来源:顺德木业商会

      3月6日下午,顺德木业商会在顺德龙江碧桂园凤凰酒店举办春茗酒会,来自行内的70多位成员,共聚一堂,欢度新春。与会人员围绕“凝聚共识,摆脱行业困境;团结一致,推动产业升级”的主题,通过主题发言,对话交流的形式,畅所欲言,共商行业发展大计。会议由佛山邦尼达材料科技有限公司董事长,商会执行会长杨昌主持。

主持人发言

      顺德恒业木业董事总经理,商会会长谢锦河对商会2017年工作及经费收支情况作了简要汇报。谢锦河认为,过去的一年,我们在橡胶木市场交易混乱,拼板市场低迷,环保安监执法严厉的环境中熬了过来。未来的路应如何走,值得大家认真思考。过去是政府蓄水养鱼,鼓励企业放手干,现在形势发生了变化,政府重民生、环境、安全等工作,已容不下一些高能耗企业,企业到了适者生存时期。希望在新的一年,做好产品的市场开发,推广应用,提高身价上面这篇文章。同时要反思过去一年所走过的路,特别在原材料采购、成本核算方面,理性面对,使拼板行业利润空间更加合理。木材是民生必须,应形成合力,创新模式。谢会长指出,过去一年,由于经费紧缺等原因,商会会务活动,对外交流活动受到了制约,希望在今年能有所改善。

谢锦河会长发言

     主题发言环节,顺德双泰木业总经理黄旭辉认为,近年橡胶木行业已陷入困境,行业需要改革,改善这种局面。制定推行产品标准,规范市场行为,改变仅靠经验去经营企业的做法,利用先进的高科技产品,改变工厂硬件设施。目前虽然困难较大,但是还是有潜力可挖。要改变目前上、中、下游的利益格局,回归正常合理的利益分配。作为年轻一代,对这个行业还是充满信心,那怕环境再严峻,都要再继续干下去,奋斗十年二十年!

黄旭辉发言

     顺德乐曦木业总经理张鹰谈到,行内拼板企业要相互信任,要齐心共进才是长久之计,他建议成立微信拼板企业老板群,交流销售信息,合理安排产能,只有相互信任,拼板市场才能稳定。

张鹰发言

     迪成木业总经理朱迪华认为,目前,安全环保消防执法存在不规范情况,使企业无所适从,行内竞争,环保严苛。橡胶木行业透明度太高,从产能到成本到加工工艺,下游企业了如指掌;用工欠缺,行内相互挖人,大家都非常无奈;拼板价格无法往上走,材料价格更不稳定。最好的办法就是做好自己,突破自我,抓好自身的产品质量。

朱迪华发言

     雁泰木业总经理杨建宁认为,目前行情不平稳,不象以前,经营投入都可以算到能回报多少,但不管市场如何变,行业坚持做50年应没问题。因为目前没有一种木种可以取代橡胶木,远景很好。包括家具、卫浴柜、木门等,其他名贵木材没有产能。他对抓好橡胶木应用定位,体现其价值、发挥标杆企业引领作用等问题,提出了很好建议。

杨建宁发言

     自由发言环节,亚兴木业总经理向洪春认为,目前地方政府对家具、木材行业出台了限制发展文件,行业想要拼出一条活路来,需要大家齐心。他建议邀请第三方机构如拼板园区开发、管理、营销的专业公司合作,助力行业发展。要充分利用中国木材流通协会这个平台,在技术开发、渠道推广、价值提升、产业链合作等方面有所突破,希望行内齐心,积极参与。

向洪春发言

     深圳中农网副总裁、首席运营官,中农易板董事长董华新去年开始关注橡胶木行业,在邀请第三方参与合作方面,也提出了非常好的建议,他认为,目前橡胶木行业也跟中国其他制造业一样,都面临巨大转型危机,只有突破、求变、敢想、敢于创新、能接轨、能满足现代需求的企业才能脱颖而出。面临越来越严历的环保安监消防的严厉执法,可以考虑产业转移,可集中力量采取联合办法。在生产环节,目前定制家居已成为发展趋势,橡胶木板材规格尺寸方面,要适应市场和客户的个性化需求;在销售环节,要减少流通环节的增值税重复开票,如在网上直销,这些费用都可以减少。在技术、销售、资金、流通层面,中农易板可给予支持,关键大家集中力量、设计一种合作模式。

董华新发言


       森淼木业总经理张伏根对规范橡胶木市场行为,齐心走出困境也提出了很好的建议。

张伏根发言


       最后,主持人杨昌在综合大家的发言后对会议作了总结性发言。

杨昌发言

    杨昌认为,目前橡胶木行业已悄然发生变化。

    一是下游市场发生了变化。下游的家具、木门、卫浴等行业不符合环保安全政策要求的中小企业很难生存,品牌规模企业因此获得了巨大竞争优势。未来要解决的是如何满足品牌规模企业的需求问题。品牌规模企业对供应商的要求是价值而非仅仅是价格,对供应商的产品质量、品牌影响力、服务能力、管理体系以及对发展战略的吻合度都有较高的要求。 二是销售渠道发生了重大变化。有些渠道商正在考虑重新组合,组建大规模渠道合作,以创立品牌为中心实施采购和全国范围销售。渠道商与拼板厂商之间的冲突将不可避免。三是拼板生产区域发生了重大变化。目前其他省市的一些大型人造板、松木拼板企业和渠道商已经或正在筹划进入橡胶木拼板行业。这些企业由于长期积累,形成了丰厚的资本实力、完善的生产体系、庞大的营销网络和一定的品牌效应等竞争优势,一旦形成生产规模,将对大佛山地区拼板厂造成巨大竞争威助。 四是政策环境发生了重大变化。在环保安全政策的高压下,大佛山地区各区镇都停止了拼板企业办牌,禁止拼板企业进入,甚至关停现有拼板企业。拼板行业整合也势在必行。

    对此,杨昌指出,拼板企业应敏锐洞察市场和环境变化,并采取果断有效策略变革自身。第一,变革经营模式。要改变粗放型的以生产和产品为中心的传统经营方式,建立以客户为中心的新经营模式,并在制度设计上保证企业行为从客户利益出发,以满足客户需求;第二,变革营销模式。要以创建和塑造品牌为中心,全面实施品牌战略;要在渠道模式上与渠道商建立长期的战略合作关系;要以《橡胶木消费指南》的编制和橡胶木标准体系建设为契机,广泛开展推广活动,充分挖掘市场潜力;还应积极探索橡胶木拼板进入定制家居、家装市场的途径和营销模式;第三,变革管理模式。企业应建立健全科学的治理机制和管理体系。特别是要建立企业标准和全面质量管理体系,为赢得市场打下坚实管理基础。第四、企业应加大环保安全设施投入,同时应着手研究引入战略投资者,规划和建设大规模的集生产、商贸和后续产业一条龙的拼板产业园区,以全面解决拼板行业永续发展问题。

      会议还安排了抽奖环节,奖品由顺德太皓木工机械公司提供。


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