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立木业规则 树行业新风
——顺德木业隆重举行“立木业规则 树行业新风”交流座谈会
2017年06月29日 12:55 来源:顺德木业商会

   6月17日下午,顺德木业“立木业规则,树行业新风”交流座谈会在顺德龙山人人酒店隆重举行。

    交流座谈会由顺德木业商会,恒业贸易董事总经理谢锦河,邦尼达材料科技董事长杨昌,三锋贸易董事长马志镗,东马木业董事长马炎生,荣嘉家具董事长张文辉,合一木业董事长杨建宁,亚兴贸易董事长向洪春,双泰木业董事长黄廷双,南开木业董事长周魁,张邦家具董事长李明,乐曦木业董事长张鹰,添天家具董事长蔡宗松,中玛泰木业董事长梁一彬,春塔利木业总经理林昕晰,叶茂木业董事长叶建兵,森淼木业董事长张伏根;晓章木业董事长冯锡华等共同发起和赞助。

    进口橡胶木材料及拼板生产240多家企业负责人共400多人参加了会议。会议围绕“行业自律,从我做起;构建诚信,合法经营;依靠法律,维护权益;拒绝与不守信企业合作”的议题展开了热烈讨论。

    会议由顺德木业商会执行会长、邦尼达材料科技有限公司董事长杨昌主持。

     顺德木业商会会长谢锦河作主旨发言。谢锦河在发言中指出,进口橡胶木业发展已有20多年历史,行业发展初期,企业投入产出回报率高,回报时间短,效益好。然而,近年来,在材料采购方面出现了一些问题。使这个行业从良性发展倒退到目前“材料商拼血本,拼板厂捱日子”的艰难境地。这些问题主要表现在:一是行内部分采购商盲目下单,自乱阵脚;二是产地部分供应商不守信用,坐地起价,违约失信,导致交易混乱,市场失衡;破坏了国际贸易规则,破坏了公平竞争。谢锦河认为,造成这种局面的起因是行内成员自身不守规矩,无序竞争,使不良供应商有机可乘。在国内,拼板企业也存在此种情况,争抢下游客户,主动让利,斗低价销售,损害自身利益和行业的整体利益。材料采购,为什么不可以见单付款,采用国际贸易最流行的最安全的信用证付款方式?这样我们就会变被动为主动。谢会长郑重提出,本次会议,就是要“立木业规则,树行业新风”,人人参与,集体发声,齐心协力,集思广益,拒绝与不守信企业合作,使行业的日子过得好一点。

    会议进入签署倡议书、承诺书、成立相关机构环节。17名发起人在热烈掌声中签署了《倡议书》,向木业商会会员及行内橡胶木经营企业发出:“立即行动,积极参与,推动行业诚信体系建设;公开抵制橡胶木行业诚信缺失行为,让违约失信者付出代价;发布橡胶木材料及拼板市场信息,为企业经营提供指引”的倡议,得到了与会代表的积极响应。

    参会的200多家企业自愿签署了《承诺书》。承诺从现在做起,从我做起,重合同、守信用;拒绝与不守信企业合作;自觉遵守行规行约,自愿接受“自律 委”与“价格委”的监督和指导;不参与国外橡胶木采购不良竞价和国内橡胶木材料和拼板的不良竞争。

    大会成立木业“行规自律检查委员会”与“指导价格发布委员会”,其主要作用是:研究决定行业出现危机时的对策,监督检查行内成员执行规约情况;沟通传递信息,规范行业行为,保护公平竞争,稳定市场价格,凝聚发展共识

    在会议对话交流环节,主持人首先邀请佛山市江西九江商会监事长杨建宁代表其商会发言。杨建宁表示,非常感谢顺德木业商会牵头举办这次非常有意义的活动。木业商会与九江商会,应加强沟通,从大局出发,集全行业的力量,携手同行。杨建宁还就“如何处理行内材料商和拼板厂关系”发表意见认为,材料商和拼板厂,相互依存,荣辱与共,应相互尊重,真诚合作,规范交易。拼板厂压力很大,既要面对行内拼板业的不良竞争行为,又要规范企业安全、环境的整改。如果我们不团结齐心渡过难关,这种经营和投资的风险就会把我们压垮。

    荣嘉拼板董事长张文辉对如何改善目前橡胶木拼板行业亏损状况提出了“去产能、稳价格、保利润”的意见。他认为,拼板行业在前几年办厂起步阶段,两年内就可以收回投资,但近年市场竞争激烈,随着行业的不断扩张,产能出现过剩。泰国橡胶木材料供应遏制了行业的发展,使供需失衡,行业产生恐慌性销售。拼板行业高投入,低回报,市场波动大,盈亏难于掌控,投资风险也大。在目前的市场环境下,建议拼板企业实行“双休”,以压缩产能,如每个企业都能压减产量,就有可能赚钱,否则,做的越多,亏损就越大。拼板产能压下来,材料会出现过剩,材料价格就会降下来,只要大家齐心,就能实现行业共同的目标。

    当主持人问及应如何化解当前安全、环保规范整改的投资风险时,张文辉认为,以本企业为例,按安全、消防和环保要求,已投入改造资金约45万元,但整改是必须的,它对工厂的生产和管理都会带来很大的改善。因此,要执行政府的指令,改造到位。希望能通过加强管理,合理布局生产,稳定市场价格,减少浪费,杜绝事故损失,化解投资风险。

    亚兴贸易董事长向洪春介绍和分享了如何拓展越南橡胶木市场的情况和经验。亚兴贸易是行内最早拓展越南橡胶木市场的企业。向洪春认为,行业不能依赖在一个市场,应该开拓培育多个橡胶木市场,才有可能缓解泰国产地的不平等交易现状。据向洪春介绍,亚兴公司前期也是从泰国进料,由于看到了这个市场太拥挤,交易也不规范,迫于无奈只能去开拓越南橡胶木市场。他举例越南橡胶木供应商也存在不守信的情况。但亚兴公司善于帮助合作伙伴了解泰国橡胶木在中国家具制造企业的使用情况,引导他们着眼建立双方长远诚信合作关系;合理处理市场价格升跌,共担风险,共享利益。并将泰国产地橡胶木生产的一些经验用于越南工厂,提升他们的管理和技术。越南橡胶木市场定价是由其橡胶木集因公开拍卖定价。目前越南橡胶木市场现状,一是价格高,不仅材料价格,把原木价格也推了上去;二是工厂大幅减产,由于价格居高不下,材料卖不出去,工厂大幅减产;三是有关机构、供应商由于错误地估计形势,他们非常后悔。向洪春认为,贸易合作,要求对方守约,首先自己不违约。企业追求合理的利润是对的,但不能不休止不合理地增加对方的成本,如果企业整天都想着今天我能否拿到材料?明天材料会不会提价?这样过日子会很受伤很累。如果行业不好,没有一个企业可以独善其身。只有企业和行业讲诚信,才能形成一个公平竞争的社会环境。他建议,在目前的市场环境下,行业需要理性,应认真思考,确立一个走向,如何干?只有大家踊跃参与,积极响应,才有出路。

    晓章木业董事长冯锡华向与会代表介绍了泰国目前橡胶木市场的供求情况。他认为,目前是泰国雨季,工厂减产,加上其他合理或不合理的因素在内,价格一直居高不下,他希望大家在目前这种市场环境下,不适宜哄抢进货,要保持理性,现在采购回来的货都是亏本的。

    中玛泰木业董事长梁一彬对泰国部分供应商不守合同、不按期按量供货的原因发表了自己的看法。他认为,这种情况由来已久,旺季时特别突出,目前更混乱。原因还是行业自身,采购商都想先拿到货,就先付款;供应商在利益的驱动下,超出产能,继续接单,造成谁出价高就给谁发货,利益至上,诚信缺失。造成这种局面,是因为行内沟通不畅,人心不齐,自律失当。解决好这个问题,还是大家齐心,理性采购。

    当主持人问到作为木业的富二代,你如何认识和解决目前泰国橡胶木市场乱象时,双泰木业总经理黄旭辉认为,在泰国聘请法律顾问非常必要,当交易违约,我们首先想到的应是如何合理适度维权,首先立足于自己不违约,用诚信自律;维权有多种方式,如双方协商取得一致意见,发信函或律师函主张权利,收集有利于我方的证据等等。不是每次纠纷都要打官司,打官司的成本最高,关键是提高行业成员的法律意识,懂得如何维权,做到有理、有利、有节;不要当傻仔、吃哑巴亏。

    在回答倡议书和承诺书签署后,仍可能存在行内某些采购商不守规则的行为,应如何去改善和解决的问题时,春塔利木业张振斌认为,人的进步和觉悟有先有后,行为离不开自我的思维,行业自律限于道德规范层面,这固然重要,当行业的大势冲击和其自身的利益受到损害时,他们会觉醒,当事者当然明白。而仅用道德规范、行规行约去约束他们,力度显然还不够,还必须在行规行约监督的同时,须提高全行业的法律意识,依靠法律维权。

    在互动交流环节,顺德嘉华木业、皇森木业、乐曦木业、雁泰木业、鲁橡木业、迪成木业、森淼木业、金伦木业等企业的负责人与台上台下的同行提问发言和分享。他们对“材料商如何理性采购;拼板厂如何扭转目前的亏损局面;如何稳定橡胶木材料及拼板的市场价格;如何面临安全、环保的整改;如何同心协力、同舟共济渡难关”等问题提出建设性的意见和建议

    会议自始至终洋溢着热烈的气氛,疑聚了行业共识,必将载入顺德木业史册!这是一次行业诚信建设的动员大会,是一次推动行业健康发展的大会,是一次成功的大会!


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