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正因专业 所以飞腾
——专访顺德木业商会副会长、正腾木业董事长廖远英
2015年11月04日 15:07 来源:顺德木业商会

[理事访谈]

主持人  王明锋


    “治大国如烹小鲜”。从大型餐饮管理公司跳槽到木材行业,廖远英的职业跨度之大令人咋舌,而从公司高管到年贸易额度过亿的贸易公司老总,对于一个他这样标准的勒流人,仿佛又是一件顺理成章的事情。在严控品质、认证筛选供应商以及生产合作厂家的背后,我们有看见了一个从“大厨” 转型的企业家对经营和管理“火候”控制的精确,在整个木材市场处于内销停滞、利润滩薄的困境中, 正腾木业的木材贸易依然坚挺。

    让我们一起走进正腾的世界领略正腾木业经营的 “奥妙” —— 




    在顺德本地一家知名连锁大型餐饮公司服务六年后,已经晋升为行政总厨的廖远英决定从凤城返回乐从,在餐饮行业已经触碰到行业的天花板,

是独立开店, 还是另谋它途?

恰逢当时顺德木材贸易市场正处于黄金时代,廖远英觉得是时候进入这个行业。顺德木业商会常务副会长马志镗接纳了他,在三锋贸易旗下,不管从行业资源还是客户拓展上,廖远英拥有了职业经理人漂亮的履历。

跳出来单干,为自己奋斗的时刻到了。“我很感激马总给予我进入行业的机会,他经营企业的开拓和奋发精神是我的榜样。” 直到今天,廖远英依然由衷感激马志镗的栽培。

事实上,在顺德木材贸易市场里,不管是水藤交易市场,抑或是九江鱼珠木材市场,几乎所有的木材贸易老板都是由水藤最早的几家木材贸易商贸公司走出来的。“大家在这个市场同呼吸共命运,其实每个人由哪间公司出来,什么时候单干,主要市场在哪里,看看木头都可以揣度个 70%”。

如今的九江鱼珠木材市场正是水藤木材贸易开枝散叶另结硕果的典型。鱼珠木材市场地处佛山和江门家具生产和加工三角区的核心地带,木材种类齐全、品种优良,加以租金普惠,已经成为珠三角木材贸易的最大集散地。而廖远英的正腾木业和一同接受记者采访的冯锡华的晓章木业互为邻居,都处于A04 区,“相见恨晚,我们近嘛,生意又在一块,虽然是不同的客户,但是大家平时还是互通有无,讨论市场营销应该怎么展开,客户的拓展我们其实都已经打下了牢牢的基础。我们更关心的是行业的前景,我的压力和焦虑也同时是他的”廖远英看着同坐的冯锡华谈到。

木器贸易包括家具生产的模式并不难复制,所以,基本上所有的公司老总掌握了完整的生产、销售技巧后,都会跳出来单干。但像廖远英这样,依然把昔日带其入行的人称为“恩人”,并能够和直接竞争者成为事业上的知己,确实罕见。 “我们大家其实在玩一个切蛋糕游戏,譬如橡胶木的市场在全国就是这么大。 当加进来的人越多,每个人的盘子里的就越来越少。我们得想一想,这盘子的蛋糕是不是只值这个价钱,市场上是否只有橡胶木这块蛋糕。”

廖远英表示,现在不光是他常和冯锡华交流目前市场的困境,也和木业商会的其他老板们一起探讨木材贸易发展的前景。为人品质实诚,肯思索和探究,能接纳和吸收同行业朋友的建议,这是廖远英能够在木业商会广结善缘、从善如流的根本原因。

廖远英说“400块人民币一天,加油费另算”廖远英回忆说最早自己独立开辟木材供应商的经历跟其他人并无二异。橡胶木贸易基本从东南亚进口,而泰国南部正是橡胶木的主要产地,目前正腾木业经营的橡胶木也基本来自泰国南部。 “从早上八点跑到晚上12点,短则一周,长则一月。” “上出租车就开睡,吃泰国菜就流口水” 。说起早期开发供应商的奔波和折腾,廖远英表示很感谢那段峥嵘岁月,把泰国南部的主要产地都走到了,对橡胶木在当地的产业分布和市场规格、加工标准都了如指掌。

“我们后来发现只是有那么两三家符合我们的标准,不过,没有大海捞针的经历,谁敢说自己能揽得金箍棒。” 对供应商的品质监控一直苛求,以品质立业, 以稳定取胜,提升服务标准。木材的色差曾经困扰过廖远英,过去的沟通一直不太顺利,因为些微的色彩偏差没有办法准确定性描述,廖远英干脆买了专业的摄影器材,对每次的供货进行仔细的拍摄,并跟供应商沟通。“几乎所有的木材贸易商都有一双火眼金睛,我们的挑剔其实对供应商和下游生产企业都有好处。 大家都不希望把这个行业做滥,从源头把控,是最好的。树本身有缺陷, 要监控。” 廖远英表示,如今把图片导进 QQ 或者微信,都可以随时动态联系和沟通了。

因为拼板厂开设需求启动资金并不高,每年都有新进入者,对拼板加工

厂家的回款检测是木材贸易商比较头疼的问题。“只有终端销售了家具,整个行业链条才可能从其中获利,因此,拼板加工一般都是‘赊销’的,目前的行规基本上一个月回款,当然,不免有个别不讲信誉的拖欠甚至因为经营失败跑路。”廖远英表示,加入木业商会的一大初衷就是希望能够通过商会的力量规范木材行业生产研发、沟通销售等环节,规避成本增长带来的风险。因为商会成员基本上可以互通信息有无,对有信誉的拼板加工厂,还是比较宽容,而对新开设的木材加工工厂,则会有一段观察期。

一个企业的兴衰对于行业并不会造成多大的破坏和震荡,但当一批企业发展努力寻求出路时,一个行业和市场应该如何走下去,才能回避那些预料之外的险恶。正腾木业目前的发展态势不错,但谁也不可能躺在那里就赚钱。如今,木材行业的销售利润基本在5%以下徘徊,趋于薄利,只有规模化走量,才能存活, 但这也许并不是坏事,可以把依然想做市场的企业沉淀下来,那些只是进来捞金的, 此时撤退未免不是行业之幸。

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