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融合, 转型的捷径与良方
2014年11月19日 15:11 来源:

文 / 黄科明 (《顺德木业》、《中国家具导刊》 执行主编



    忙碌着的家具人,大体一直含糊着这几个词:“整合”与“融合”,“合作”与“集成”。

    它们都有着把大家的东西集结在一起形成新的东西之意。我们嘴巴上常挂着,可践行时却一直维艰。为什么?笔者想来,这不仅是意识上的问题,更是认识上的落差,导致方法上的错误。好比对天天喊叫的 “转型升级”理解一样:转型是不是转行?升级是不是要做高端?

    要弄清楚这问题,我们有必要先来一个“名词解释”:

    合作就不用多说了,说说整合。词典释义就是通过整顿、协调实现重新组合的意思。其精髓在于将零散的要素组合在一起或把不同的资源相互渗透和交互,最终形成有价值有效率的一个整体,实现共享结合,发挥出最大的价值。关键词是重新组合。

    融合的本义是熔成或如熔化为一体,或是繁衍过程中的相互结合。引伸为调和,通常解读为保存自身的同时,将相互缺失的互补资源合成为一体,实现你中有我,我中有你。

    而集成,则是以一家之力,将一些孤立的事物或元素通过某种方式集中在一起产生联系,从而构成一个有机整体的过程。

    显然,从合作到融合,从融合到整合,再到集成,这是三个深化和壮大的阶段,是递进发展的过程。共同之处,就是把相关的基因与资源集结一起,互补有无,形成新的面貌,创造新的优势,引爆新的力量,产生各自需要的最大效益。

    然而,它们有着量变到质变的区别。合作是最简单的整合。融合则是整合的初级阶段,理应不难也是容易形成,只需基因配对,水乳交融即可,参与融合的各方,其基体仍然是独立的。融合是合作的深化, 紧密而可衍生的。形象地说,它是从合作走向整合的“同居”阶段。到了整合阶段,企业已然强大,到了集成,则更已成就“巨无霸”了。

    整合的最终目标是要“结婚”,是二合一,或者多合一。通过互补有无,产生新的载体,而旧的载体将不再单独存在。说得明白点,那就是兼并重组,弱肉强食或强强联合。

    可是,与经过充分竞争迈进成熟的行业相比,在家具行业,真正实现最终整合的并不鲜见。我们看看成熟的家电行业,那是巨头的产生无一不是通过根本性的兼并重组实现整合,从而让业态重回相对的稳定。美的就是最典型的样板,它通过资本整合,兼并了华凌、美菱冰箱、 控股了荣事达、小天鹅洗衣机, 更通过收购进入了照明电气等相关家居产业,从而铸造了千亿级航母。

    当然,我们并不是要求落后家电行业至少 15 年的家具行业也不自量力以兼并实现整合,至少我们可以先从局部实现整合起来,比如可先从资源整合开始,也就是首先从合作阶段转向融合阶段。

    什么叫资源整合? 为什么要资源整合?

    简明地说,资源整合就是我有什么、我缺什么,把我有的资源利益最大化,把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来,或者是把相互的资源共享,并把因此多赚的钱分点相互分享。说到底,就是借鸡生蛋,相互利用,共创利益。笔者认为,这就是融合的开始,形象地说,就是“试婚”或“同居”。

    经历了改革开放 30 年的快速发展后,中国已由过去的创业时代变成整合时代。资源整合就是轻松快速达成目标的工具。创造资源很难, 整合资源很易;创造资源很慢,整合资源很快。

    现实中,很多人也曾梦想并试图能把自己周围的资源整合一下,以便共赢。但结果并不如所愿。原因是多方面的。首先,我们需要清晰地了解,资源整合的前提、核心、关键是什么?

    资源整合的前提是发现资源。列出你所有资源的清单, 包括资金、 团队、渠道、 客户、专业、人脉等,之后对其进行分析,看看哪些是一次性的或多次性的,哪些是过时的或永久的,哪些是贬值的或升值的,哪些是大众的或独家的。再分析谁需要我的这些资源,同样列出清单。只有这样,你才能清楚自己该需要什么样的资源。

    资源整合的核心并不在乎你缺什么,关键在于谁拥有你所缺的,而是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的,他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维。只有帮别人赚钱,别人才会帮你赚钱,也就是如何让被整合者先受益。

    资源整合的关键是互补,只有资源互补, 才可能让资源得到融合, 最后达到契合,最终走向完全的整合。

    融合不分界,它可以是界内的,也可以是跨界的; 融合也不分时空, 可以古为今用,也可以洋为中用。但融合绝不是东拼西凑,还是那句话,综合也是创造,关键是和谐统一。

    让我们思考一下当下经济社会中的诸多成功的融合案例—— 

    公路的收费站撤了不少,因为计费融合了,原来的各个主体的利益不仅没有受损,更因成本的下降提升效益,同时更方便了出行者,实现了多赢。

    在网络及移动互联的双重夹击下,传统媒体被逼转型,于是产生了媒体融合。通过转换商业模式,不仅保留了读者,更赢得了未来的盈利空间。

    音乐领域也在融合。激荡的爵士摇滚就是电子乐器与爵士乐的融合。我们感受最深的是风行一时的“中国好声音” 的选秀,也是从冲击经典歌声中产生的。

    营销融合更是各行各业上最常见的。营销融合也叫联合营销,就是把几家公司的产品或服务融合在了一起,变成一个新的东西,利用各自的优势来联合营销。它是一种对各种营销工具和手段的系统化结合, 以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。之前的 “冠军联盟”,今日的“健康联盟”,界外的“饮加多宝,直通中国好声音”等,都是联合营销的经典。又比如,你买汽车的,我开加油站的,咱们商定,只要是在你哪买的车来我这加油,我就给打折,反之,只要是在我这加油的车去你哪修,你也给打折,这就营销融合。 

    融合的最高级境界莫过于产业融合。产业融合是指不同产业或同一产业不同行业的相互渗透、相互交叉,最终重组为一体实现完全的整合, 形成全新产业的动态发展过程。

    之前彩电与 IT 业的“3C”融合,催生了 TCL、创维、长虹的产业升级与做大做强;互联网、通信网和广播电视网的“三网融合”,就是基于在技术融合、数字融合基础上所产生的产业边界模糊化,更让提供产品或服务的机构或公司之间的产品、业务和市场的边界开始模糊,到最后交融,形成了产业融合。

    融合是转型的力量,以融合为现实手段的资源整合更是家具行业转型发展的捷径。它符合经济规律及其企业对市场的要求,有利于配置企业资源,优化企业组合,提高经济效益,有利于满足消费者需求,有利于企业可持续发展。

    在操作思路上,应该坚持以整合为中心,讲求系统化管理, 强调协调与统一,注重规模化与现代化,从而企业获得规模经济效益。

    在对策措施上,首先是观念的革新, 其次是要建立现代经营机制与改善管理体系,再者经营管理人才与组织建设,以及企业其他方面的合理化建设。

    中国家具行业经历了30多年快速而粗放的发展时期,近年来已进入发展的瓶颈。“转型”、“升级”、“创新”成为整个行业的关键词,行业间与企业间的融合正在悄然进行并有着加速的态势—— 

    行业在融合。2004年,深入家居行业信息化 10 年的李连柱看到了家具行业的一个空白,于是创办了尚品宅配及维尚家具两个不同的业态,将积累深厚的信息化应用经验,专业为消费者提供全屋家具数码化设计定制服务, 成为中国家具技术发展史近10年来最浓墨重彩的一笔。

    企业在融合。最瞩目的合作莫过于2013年喜临门与宜华木业、 华日家具签署的《战略合作框架协议》。它们三方基于各自的行业产品优势,冠名另外两方的优势产品,达到整合资源、优势互补,提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。

    第三产业在融合。率先进入家具电商并依赖大量中小企贴牌生产一举成名的电商巨头林氏木业,不仅从经营简单家具品类发展到全品类经营,更在家具电商受到体验与信任障碍的今天,毅然从网上走下地面,将 O2O 有机地融合在一起,以期实现更高的市场目标。

    渠道在融合。近年来,家具卖场也在扩张中也出现了新变化,红星尝试以收购吉盛伟邦以优化竞争环境,以 OSO智能设计搭配为切入的家择配产销联盟开始进入楼盘泛终端渠道,大型家具卖场装入了设计机构、 混搭了建材家电,渠道上的融合正在催生着传统市场的变革。

    产业链在融合。融合共赢构筑了现代产业链完善的核心思想。不少家装企业都在做家居销售实施一条龙服务,甚至连碧桂园等地产商在 “拎包入住”的概念下也开始了家具的整体搭配销售;家具企业也做酒店的订制装修和门窗配套,联塑等建材企业凭借庞大的终端也加入家居的领域。

    人才也在融合。企业主在创业与发展遭遇瓶颈的今日,德才兼备的人才已成为企业的第一生产力。笔者认识的不少家具经理人也因此终结了“流浪生涯”,成为在转型路上企业的股东和盟友,完成了从职业到事业与企业的发展融合。

    在转型升级的路上,一些老板则选择了集成,就是要做大而全,但鲜见成效。不少企业从“家具”变成“家居”,就是出于集成的思维:有一定专业优势却又并不十分丰满的企业硬是要做全线大家居,做衣柜订制的更狂言进军全屋订制,要做百亿企业。不可否认,有这种做大的抱负是应该的,喊喊口号博点关注也无可厚非, 但果真如此, 笔者认为这将是危险的信号,因为仅凭一己之力而为之,无疑是弃长取短,不仅延伸项目不易做好,更有力不从心时危及主业的可能。笔者纳闷,既然有这样的雄心壮志,为什么就不通过资源融合或兼并整合去实现这一宏伟目标呢,那才是智慧出路呀!

    自古有云, 合则两利。这是中国传统文化的精髓。

    在家具产业走向成熟的当下,更需要这种文化的支撑、维系。竞争不可避免,无论是产业链上的每个环节,只有把竞争变为竞合,从孤立的竞争转化为融合到最终整合,才能从惨烈的市场立于不败之地,让大家都成为共赢的受益者。也只有融合创新、互利分享,我们才能获得转型的空间,中国家具产业才能真正健康发展。



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