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穷则变, 变则通, 通则久
——论顺德木业转型升级的紧迫性
2014年11月17日 11:34 来源:顺德木业商会

文/ 林贺发 黄一刀


    一场风暴在顺德木业界悄然酝酿。

   2014 年,对顺德木业来说是最艰难的一年。这一年,十多年来的幸福时光已成业内艳羡的的回忆;这一年,木业“大佬”们集体发出了悲壮的“泣声” —— —“不做就是赚”;这一年,曾经“搬木头”就像数钱一样的开心景象变成了一池进退维谷的“深渊”,从业者自困其中,彷徨如坐针毡;这一年,昔日那条堪比黄金的木头,成为了今日从业者的“顶心杉”。个中缘由,大家也心知肚明。

   有如乱世春秋时的扁鹊见桓公,顺德木业市场的乱象“冰疾”非一日之寒所至,是像桓公那样讳疾忌医,坐等待毙,还是像凤凰涅磐或是老鹰啄齿那样自求重生?因此,问病求药, 去疾求康,已是顺德木业行业的当下之急。

   而这味良方只有一个字—— —“变”!用时髦的话来说,就是“转型升级”。

   “天变不足畏,祖宗不足法,人言不足恤。”—— —率领北宋变法的王安石如是说。虽说王安石变法最终失败,但是在今天看来,却具有超越时代的先进性与适应性—— — “富国强兵,惟才善任”,至今仍是社会发展的主流。

  《易经》里更早有先见哲理:“穷则变,变则通,通则久”。意思是说,事物发展到了极点,就要发生变化。发生变化,才会使事物的发展不受阻塞,事物才能不断的发展。说明在面临不能再续发展的局面时,必须改变现状,进行变革和革命。

    在顺德木业领域,自然也无出此辙。既然 “祖宗不足法”,那些不符合市场规律的更不知道是那个“祖师爷”“发明”的在业内比比皆是的似乎“非如此则不可”的诸如赊销赊账、 逆向竞价、加厚附送等行为,最后落得大伙儿一年到尾辛苦流汗地运木拼板,却只赚得了一个不如利息,甚至还只是一纸帐目的所谓“人在江湖,身不由己”的“理所当然”的“老本本”,我们为何还要执迷不悟地唯诺而循?

    不客气地说,目前的状态像是一盘散沙!已经到了一个无序的恶性循环!再振振托词于 “市场行为” 而一言庇之,只能说明我们业内还处于低水平竞争和小农的劣根了!难道明年、后年,甚至五年、十年以后,还要循着这些“规则”去行走江湖吗?你能想象,我们自己甚至我们的接班还能受得了那个“最低两个月货款期,无利息、无合同、低利润、高风险, 一个不‘好彩’客户跑路自己血本无归”的那个业态环境吗?毕竟,我们凡夫俗子,并没有阿里的马云、微软的盖茨那样的做事业只求成功而非赚钱的气慨与魄力,我们毕竟还要赚钱,只是要求公平地赚到合理的生意之钱!

    因此,穷则变,变将通,通才会恒久。让企业长久稳定地生存,让产业繁荣兴盛地发展,转型升级已刻不容缓、逼在眉睫。令笔者感到欣喜的是顺德木业商会的“坐言起行”。月前举行的顺德木业“转型升级”对策研讨会上,业内精英公开地畅所欲言地“摊开了自己的肚皮”,自揭或他揭了业界的种种乱像,并请来了“扁鹊”、“华佗”们,与“套中人”一起就业内的问题与乱象如万箭穿心地一一解剖,并就如何还浊求清,重回“康庄大道”指出了方向和方法,更开出了“药引”—— —行业标准的缺失是病根之本。为此,会后,商会第一件事就是木材标准的制定,并为此即时召开了高层会议。据悉,就顺德木业行业的标准制定已由商会牵头正式启动,并通过专家带头、业内参与,风风火火地在“补课”了,标志着顺德木业人在转型路上已踏出了第一步,体现了业界将转型的概念变成实干的行动。

    事实上,转型升级确实不能停留在一个口号、一句空话上。作为行业内的企业个体,我们又该如将转型变作实际行动呢?

    笔者认为,首当其冲的是观念上的转型。顺德“盛产”老板,而每个老板心中都有一本“成功秘笈”,记载着曾经成功的“经验”。在转型路上,我们必需要把这本“秘笈”自行销毁。试想,昔日手机的“大哥大”摩托罗拉、诺基亚等今时已被一一并购,天下就归于苹果、 三星了,难道这些“巨无霸”的“成功秘笈”不够厚吗?非然也;有重大决策失误吗?非也!只是时代变了,他们还守着那“真经”而已!无情的市场大海自然将其浪淘沙罢了!

    回过头来,顺德为何“盛产”老板?创业沃土、致富光荣的风气自然是得天独厚的客观环境,最根深蒂固的主观因素原因只有一个—— —就是“小富则安”的小农意识,因为只有企业老板才能每天 “饮完早茶才上班”,才能“我的地盘我作主”,所谓员工只能是 “打工”的代名词,正是这种单纯的雇佣关系成为了顺德民营企业发展的桎梏。俗话说得好,“一人计短,二人计长,三人计全”,企业的大事,最后也逃不过老板的一人之见,难免有点“独裁” 性质,难怪不少企业十多二十年的发展了,还是“床下底种树,长不高!”

    因此,将企业核心团队的雇佣关系转型为事业伙伴关系,也是转型路上的重要一步。君不见,阿里巴巴在美国纽约证券交易所正式上市,负责敲响开市钟的不是马云本人,而是他的八个“发烧粉丝”而已。一个老板能够如此分享成功的果实与人生的荣耀,试问其成功会是一种偶然吗?

    而面向市场,企业又该如何转型呢?渠道与营销是关键。从狭义上看近几年来,家具业的不景气确实直接影响到了木材行业,但这只是因为业内销售渠道过窄的结果。从广义上, 橡胶木作为一种性能优异而价格偏低的再生木材,而不应只局限于家具行业。用顺德木业商会杨昌秘书长常常挂在嘴边的那句话来说,“那条木,我们已经几乎垄断了来源,但现在还只是开发了它一小部分市场而已,其实它有着广泛的用途和更广阔的市场,比如在装修行业上的应用,我们还未深入接触。实际上,以橡胶木作为原材料装修的房子,美观程度与装修效果远远超出了设计师的预料。因此,把橡胶木带进家装行业,一定能够创造更广阔,更有效益的市场。我们完全没有必要守着那一亩三分地进行‘窝里斗’”!

   是的,“先入关中者王之。” 橡胶木的产地集中仲低纬度地区,而在顺德一向作为华南进口橡胶木的集散地,有着 “先入关中”的优势。那么,如何能让本来卖给家具企业的橡胶木,改变为卖给家装行业,门业等行业呢?这就需要变!变则通,这正是营销的艺术。

    何解?橡胶木在中国,本是橡胶树达到一定年限后无法取胶,砍伐下来当做柴火的木头, 在今天已演变成中高档实木家具泛用的木材,这种演变,将橡胶木的价值挖掘了出来,创造了一片新的市场。笔者认为,今天,我们将橡胶木进军家装行业,进军房地产,这又是再一次的变则而通!随着人们生活水平的提升和消费品味的升级,性能优异、装修效果美观的橡胶木,已经并且必将广泛地进入到注重环保和健康的百姓这家, 这将是打开 “宝藏”的“芝麻开门”!

    诸如此者,还都只是转型路上的冰山一角,更多的新渠道、新营销,需要从业者们去发掘。伴随城镇化的进程,中国的内需市场巨大,作为与家居息息相关的木材市场,不仅不会没落,反而是空间大开。“识时务者为俊杰”。只要我们能转变思维,忍受短暂的转型过程中的阵痛,在这种大环境驱动下,小环境中的我们,应当更主动地顺势而变,在这波转型风暴中浴火重生。

    我们坚信,风雨过后,更见彩虹。让我们携手迈步转型升级征途上,共同迎接顺德木业更绚丽的明天!

 

 


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